Рекомендации по продаже недвижимости (квартиры)

Для максимально эффективной продажи обратите внимание на следующие моменты:

Правильная цена
На рынке два «дурака». Один продает, второй покупает. Это далеко не так! Современный покупатель досконально изучает рынок и просматривает все альтернативные варианты, выбирая наиболее выгодный по состоянию и цене. К сожалению, сейчас рынок не стабильный. И очень важно установить объективную рыночную стоимость, иначе Ваш объект может просто не попасть в подборку покупателя. И чем быстрее Вы поставите правильную цену, тем скорее и дороже продадите свою недвижимость.

Максимальная реклама
Чем больше рекламных площадок, тем быстрее скорость продажи Вашего объекта. Мы рекомендуем рекламировать объект не менее чем на 15 самых популярных ресурсах, по данным поисковых систем на текущую дату.
Важно не дублировать объявления, т.к. многие площадки блокируют все повторяющиеся объявления.
Не забывайте про размещение баннера, т.к. по статистике 15% покупателей являются Вашими соседями.
У крупных агентств недвижимости есть не одна квартира на продажу в соседних домах, как правило, это 5-8 объектов. И все объекты имеют свои особенности: ремонт, парковка, вид из окна, состояние подъезда, близость магазинов, транспортных узлов, школ, детских садов и т.д. Специалист компании, выявляя потребности покупателя, может показывать именно ту квартиру, которая ему больше подойдет! (Возможно, это будет Ваша квартира). Таким образом, в агентствах недвижимости покупателей, как правило, в 3-5 раза больше (т.к. объектов в рекламе существенно больше), а заинтересованность их значительно выше!

Подготовка всех документов
Очень важно подготовить полный пакет документов, т.к. больше половины покупателей приобретают недвижимость с помощью заемных средств, и у них ограниченный период времени для выбора недвижимости. Соответственно, они купят ту квартиру, у которой на текущий момент все документы в порядке. Поэтому если у Вас есть неузаконенная планировка, не пройдена опека, отсутствует актуальный технический план и т.д., следует заранее об этом позаботиться.

Работа с одним специалистом
Рынок недвижимости абсолютно прозрачен, так как имеет единое рекламное пространство, поэтому во избежание путаницы крайне не рекомендуется выставлять один и тот же объект несколько раз, тем более через несколько компаний!
Во-первых, видя, что данный объект продается несколькими лицами, профессионалы рынка недвижимости не будут тратить время и ресурсы на его продвижение (т.к. отсутствует гарантия получения вознаграждения), а следовательно, продажей будут заниматься все, но никто - серьезно.. И объект будет «висеть» на бесплатных, но не эффективных рекламных площадках.
Во-вторых, некоторые специалисты по недвижимости, понимая, что продажей квартиры занимаются не только они, занижают стоимость в надежде продать быстрее коллег.

Как результат, происходит соревнование по снижению цены на объект вместо эффективного проведения рекламной кампании и отстаивания интересов собственника.

Если не учесть все эти факторы, то с большой вероятностью объект будет очень долго продаваться и ничего, кроме подозрения, что с ним что-то не так  (состояние, документы, обременения), вызывать не будет..!
Поэтому для максимально эффективной продажи пользуйтесь услугами одного проверенного специалиста по недвижимости, заинтересованного в отстаивании Ваших интересов!

Правильный показ
(см. «Рекомендации по презентации объекта»)

Не сдавать в аренду!
Очень часто собственники жилья пытаются сдавать продаваемую квартиру. Этого ни в коем случае нельзя делать. Даже если арендаторы предупреждены и согласны с этим, у них все равно противоположные интересы, а именно – прожить как можно дольше. Соответственно, квартира будет всегда не убрана, не подготовлена к просмотру, их настроение будет передаваться покупателям, и, как показывает практика, согласовать время показа становится крайне проблематично. Что снижает эффективность продажи, по экспертным оценкам, на 40%.

Гарантия безопасности
Не секрет, что при совершении сделки происходит крупная финансовая операция, что, естественно, привлекает мошенников, которые под видом покупателей пытаются навязать действия неправомерного характера. Но если Вы работаете с проверенным агентством недвижимости, которое контролирует и использует правильные технологии проведения сделки купли-продажи, то Ваша недвижимость и финансы будут в полной безопасности. А мошенники просто не смогут использовать свои схемы.