г. Истра
ул. Главного Конструктора В.И. Адасько, д.9
г. Истра
ул. В.И. Адасько, д.9

Как правильно показывать продаваемый объект

 

Если Вы хотите продать свой объект недвижимости по максимальной цене, то следует обратить внимание на следующие вещи:

Внешний вид

Помните: как правило, покупатель осматривает сразу несколько объектов (обычно 5-7).
И каждый объект он не помнит, но помнит, какие у него были впечатления при просмотре!

Поэтому для создания приятной атмосферы:
1. Объект должен быть убран. В идеале должно быть как в номере гостиницы: не иметь никаких личных вещей, фотографий и т.п.
2. За 15 минут до прихода покупателя нужно как следует проветрить помещение.
3. Все помещения должны быть хорошо освещены (при необходимости нужно поменять лампочки на бОльшую мощность).
4. Очень хорошо способствует приятным ассоциациям запах кофе или цитрусовых, можно воспользоваться специальными освежителями или заварить чашку кофе!
5. Не забудьте про порядок в подъезде и на лестничной клетке, так как темный подъезд, посторонние запахи или скопление старых вещей, скорее всего, отпугнут от покупки.

Поведение при просмотре

1. Как правило, собственник очень любит свою недвижимость! И начинает очень щепетильно и трогательно рассказывать о ней, к сожалению, это бывает очень навязчиво и, как правило, тягостно для покупателя. Или же, наоборот, понимая «слабые» моменты своего жилья, отмалчивается, что еще более негативно сказывается на эмоциях покупателя при просмотре. Поэтому рекомендуется проводить просмотр профессионалами рынка недвижимости и отвечать только на поставленные вопросы, не уходя в детали.

2. Рекомендуется назначать осмотры своей недвижимости с не более чем получасовым интервалом. Это делается для того, чтобы покупатели «сталкивались» между собой и видели, что объект пользуется спросом и нужно принимать решение по его покупке как можно быстрее.

3. К сожалению, не только потенциальные покупатели могут прийти на осмотр Вашего объекта, но также и недобропорядочные граждане.
Поэтому перед осмотром мы рекомендуем фиксировать паспортные данные «покупателей», лучше всего это сделать, попросив заполнить «Лист осмотра объекта».

Удержание и «ведение» покупателя

1. Очень кстати на прощание подарить «открытку» с описанием и фотографиями своей квартиры.
Тогда после просмотров всех объектов она напомнит покупателю лишний раз о Вашем объекте.

2. Также спустя 2-3 дня необходимо позвонить и ненавязчиво поинтересоваться у покупателя, заинтересовал ли его объект, что понравилось / что не понравилось и за какую цену он готов его купить.

(Такой звонок лучше всего совершать третьей нейтральной стороне, т.к. если его осуществит собственник, это покажет сильную заинтересованность и, следовательно, даст повод к существенному торгу).


Выполняя эти рекомендации, Вы значительно повышаете уровень привлекательности
Вашей квартиры!