Секреты эффективной продажи недвижимости в условиях кризиса 

В 2016 году рынок недвижимости характеризуется снижением уровня цен на объекты недвижимости и высоким уровнем неликвидности, поэтому в процессе продажи своей собственности (квартиры, дачи или земельного участка) любой может столкнуться с проблемами и сложностями.

Ситуация еще более усугубляется наличием ошибок, которые допускают продавцы недвижимости.

Во-первых, многие собственники недвижимости нередко обращаются к частным специалистам, у которых часто не хватает квалификации, необходимого опыта, знаний, а также ресурсов для организации стратегии рекламирования и продвижения объекта недвижимости при продаже.

Во-вторых, часто владелец недвижимости приходит к нескольким агентствам недвижимости и частным специалистам, надеясь продать «как можно быстрее и эффективнее», но результатом обычно является дальнейшее снижение объекта по цене и несогласованное его понижение в рекламных объявлениях, т.к. конкурирующие между собой агентства и специалисты «борятся за пальму первенства». А реальная вероятность продажи объекта еще больше падает, т.к. потенциальные клиенты с недоверием и игнорированием относятся к объекту, видя одновременно несколько объявлений.

Трудностей также добавляет и периодическое внесение изменений в российские законы в сфере недвижимости. Так, в начале этого года был выпущен закон об обязательной нотариальной регистрации долей и всех сделок с несовершеннолетними (№391-ФЗ от 29 декабря 2015 г. «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»). Новые изменения в законах о налогообложении также ужесточили процесс продажи объектов недвижимости (Указ Президента от 29.11.2014 г. № 382-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации»): теперь только по истечении пятилетнего срока возможно продать свою недвижимость без уплаты налоговых обязательств. В иных случаях размер налога составляет 70% от кадастровой стоимости объекта, которая во многих случаях на сегодняшний день выше рыночной.

Помимо этого, на рынке недвижимости в кризисных условиях изменился и характер покупателей: прямых инвесторов с «живыми» деньгами для вложения практически не осталось, а многие покупающие либо продающие обычно выступают сторонами обменных сделок и операций на альтернативной основе. Альтернативные сделки все больше усложняются, и нередко в одной такой сделке может участвовать до 12-15 сторон, с учетом всех интересов ее участников.

Как видите, не только частные маклеры, но и многие агентства недвижимости, которые не обладают достаточными компетенциями и навыками работы, не смогут справиться в данных ситуациях.

Поэтому настоятельно рекомендуем Вам обращаться в те агентства недвижимости, которые уже проверены временем, обладают прочной репутацией, зарекомендовали себя как профессионалы на рынке недвижимости и действительно способны максимально быстро, эффективно и выгодно продать Ваш объект недвижимости. В таких агентствах обычно на постоянной основе работают высоковалифицированные юристы, компетентные руководители и опытные специалисты по недвижимости, которые знают, как грамотно и быстро организовать стратегию продвижения и продажи Вашей недвижимости.